对于所有网站站长来说，seo 技术作为主要的搜索引擎营销方式之一，有优点也有缺点，企业可以根据其优缺点决定是否在网络营销中使用 seo。
1. seo 的优点（1）效果好
通过 seo 所获得的流量都是高质量的流量，若选择了合适的关键词，这些流量都是转化率极高的有效流量。通过搜索引擎自然排名给出的排名结果更容易获得用户的信任，其中正常网页广告的点击率在 2%～5%，而搜索引擎的点击率高达 30%～80%。当然，这与关键词排名也有一定关系，但是这说明 seo 的效果要比其他网络广告或者营销的方式更好。
（2）流量更精准
目前，大多数的推广无外乎是将网站有意无意地摆在用户眼前，如果用户根本没有访问这个网站的意图，再多的展示也是徒劳。而那些从搜索引擎带来的用户都是主动搜索的，意向明确，这个时候将网站展示在他们眼前，访问的概率以及转化概率都将大大提高。
（3）成本低廉
从某个角度上看，seo 是一种「免费」的搜索引擎营销方式。对于个人来说，只要站长掌握一定的 seo 技术即可。而对于企业来说，seo 的主要成本来自于从事 seo 的员工薪酬或雇佣专业的 seo 公司所花的费用。
（4）适用性更强
相对于普通网络广告而言，seo 的适用性更强，更加灵活和贴近用户。例如，企业希望通过网络广告获取流量，需要考虑到广告投放页面和指向页面的相关性。假如网站要投放很多广告，那么就需要为投放的每一个广告都单独设置相应的着陆页，这样会耗费大量时间，且大量的广告投放容易出现相互掣肘的情况，难以控制广告主题完全贴合营销目标，而且也无法杜绝一些恶意点击等行为的发生。
（5）覆盖面广
seo 是根据网站结构、用户需求及搜索引擎原理等进行的整体优化，而不仅仅是针对某一个搜索引擎进行优化。通常来说，企业网站如果在百度搜索引擎中有较好排名，那么在其他搜索引擎中排名也会靠前。因此，seo 的覆盖范围非常广泛，而搜索引擎竞价广告或者其他网络广告，都是局限在某个网站或者某个搜索引擎，seo 则是针对整个互联网用户，这个优势是其他推广方式无法比较的。
为了帮助初学者更好地了解 seo 优点，下面以珠海某软件零售代理公司网站为例进行具体分析，如例 2-1 所示。
例 2-1 珠海某软件零售代理公司 seo 运营案例
珠海某软件零售代理公司经过 10 余年的努力，获得了广大客户及业内专家的认可，已经成为了国内最具创新力与竞争力的大数据与商业智能领域知名厂商。该公司通过不断地创新、积累，以普及商业智能技术与应用为己任，为中国企业及一些信息化解决方案供应商提供性价比最高的大数据与商业智能产品，以及一些咨询与培训服务，构建大数据绿色生态社区，帮助客户达成信息化最后一公里，真正提升信息化应用价值。
但是在互联网愈演愈热的环境下，传统线下的业务已经跟不上企业的战略发展，所以该公司希望能够通过互联网带来新的突破，于是决定先从 seo 做起。图 2-3 所示为未优化前的网站排名。
图 2-3 网站未优化前网站排名
seo 人员在总结出网站存在的问题后，对网站内部结构以及关键词等进行了优化。优化后的第 3 天，搜索结果页就出现了排名靠前的新关键词，到了第 7 天，已经有 10 多个关键词排在首页。图 2-4 所示为优化后的百度排名。经过一个月的持续优化后，排名靠前的关键词超过 20 个，网站流量提升了 2 倍，为该软件公司带来了更多的咨询量。
图 2-4 优化后网站排名
从上述案例中可以看出，网站优化井不需要花费高额费用，只需要对网站内部的结构、关键词等进行优化。该网站经过持续优化后，网站流量直接提升了 2 倍，而且带来的多为精准流量，使得公司的咨询量也大幅提升，为企业带来了丰厚的回报。
2. seo 的缺点seo 能够帮助企业节省成本，但是如果操作不当，也会产生弊端，具体表现如下。
（1）见效慢
seo 是一个长期坚持的过程，如果想今天开始优化，明天就有排名，那几乎是不可能的。一般难度的关键词需要 2～3 个月时间，难度更大的关键词则需要 4～5 个月甚至更久的时间。
（2）排名规则的不确定性
不同的搜索引擎设置的排名规则各不相同，各搜索引擎都会不定时地更新排名规则，排名规则一变，网站原有的排名也会发生变动，这时就需要根据新规则重新优化网站，才能恢复网站的排名。
（3）排名位置在竞价排名之后
通常来说，网站优化展现的搜索结果为自然排名结果，它一般会排在搜索引擎竞价广告之后，这是因为竞价广告是搜索引擎提供的一项付费广告，而网站优化则是免费展现的广告，所以网站排名再靠前，也只能排在竞价广告后面。